Zlatý hattrick: 3× nejlepší akvizice v Sklik výzvě

Máme hattrick! Tři roky po sobě máme ocenění za nejlepší akviziční strategii v Sklik výzvě.

Máme hattrick! Už potřetí za sebou jsme ovládli soutěž Sklik výzva od Seznamu v kategorii Nejlepší akviziční strategie. Po předloňském úspěchu s kampaní pro EY Podnikatel roku a loňském vítězství s uváděním příchutě Mango pro kolínskou sodovkárnu Koli jsme porotu přesvědčili i letos s navazujícím upgradem této úspěšné spolupráce.

Obhajoba prvenství a dovršení vítězného hattricku je ukázkou naší práce kombinující behaviorální psychologii a precizní nákup médií.

Pojďte se podívat do zákulisí naší vítězné práce pro Koli 2026, ve které jsme ukázali, jak vypadá mediální strategie řízená počasím a reálnou pozorností uživatelů.

Start kampaně pod taktovkou teploměru

Kolínská sodovkárna Koli je rodinný podnik s více než stoletou tradicí, který dodává své oblíbené limonády napřímo do gastroprovozů po celé republice. Zatímco vloni jsme kampaň spouštěli fázovitě, abychom nejprve zalistovali novinku Mango do hospod a až poté oslovili spotřebitele, letos jsme strategii posunuli na společný start. Kampaň komunikující portfolio Koli v čele s trojicí tahounů (Malina, Bezinka a Mango) jsme spustili souběžně a agilně řídili podle teploměru. Celý její start jsme úmyslně oddalovali a čekali, až do Česka dorazí skutečné letní počasí. Jakmile teploty vystřelily k extrémním hodnotám, masivně jsme kampaň spouštěli, abychom maximalizovali touhu po osvěžení.

Striktní řízení frekvence přes CM360

Zásadním letošním posunem z pohledu mediálního plánování bylo výrazně lepší řízení frekvence zobrazení reklamy na unikátního uživatele. Namísto spoléhání se na základní metriky zasažených cookies přímo v reklamních systémech jsme letos ještě důsledněji využili externí adserving přes Google Campaign Manager 360 (CM360).

Díky nasazení externích kódů i do Skliku vidíme naprosto přesný, deduplikovaný zásah napříč formáty i platformami. To nám umožnilo celou B2B i B2C komunikaci detailněji rozsegmentovat a vyhnout se neefektivnímu překryvu nebo nechtěnému spamování uživatelů, kteří jsou heavy users služeb Seznamu.

Cílení na okamžiky kognitivní snadnosti

I letos držíme B2C kampaň co nejblíže samotnému okamžiku nákupu, tedy ve chvílích kognitivní snadnosti a dobré nálady, která podle výzkumů (např. IPA Touchpoints) vrcholí o víkendech. Reklamu proto doručujeme primárně od pátku do neděle, kdy lidé vyrážejí na výlety, cyklostezky a sportovní utkání, kde se limonády Koli točí nejvíce. Naopak vylučujeme zobrazování reklamy v nočních hodinách, kdy lidé mají k nákupu opravdu daleko.

Optimalizace na „Attention“ a síla videa

Oproti loňsku hraje v B2C komunikaci mnohem větší roli videoreklama. Tu cílíme primárně na velké monitory na desktopech a vybíráme taková umístění, kde se video ve většině případů spouští se zvukem pro maximální audiovizuální impakt.

Zásadní změnou prošla i práce s displejovou reklamou a bannery. Už nám nestačí pouhá viditelnost (Viewability). Kampaň v průběhu optimalizujeme na metriku Pozornosti (Attention), tedy na ideální kombinaci vizibility plochy a reálného času, který uživatel stráví s naší reklamou na obrazovce.

Prémiová překryvná vrstva a vlastní data

Abychom podpořili objednávky od provozovatelů hospod a bufetů, výrazně jsme v Skliku rozšířili cílení na vlastní publika pomocí spárování e-mailových adres.

Úplnou novinkou bylo nasazení samostatné remarketingové kampaně zacílené čistě na B2B publikum prostřednictvím mobilního formátu v překryvné vrstvě (Sticky/Overlay). Tuto plochu u většiny kampaní jiných klientů naopak vylučujeme, ale zde jsme se díky ní dostali B2B klientele opravdu na oči. Tento vysoce vizibilní formát doslova cestoval s uživatelem napříč prémiovými weby z obsahové sítě Skliku (jako je např. Forbes.cz) a udržoval značku Koli stále v mysli provozních restaurací a dalších zákazníků.

Výsledky, které potěšily klienta i porotu

Perfektní synergie počasí, úderné kreativy a chytrého nákupu v Skliku doručila fantastické obchodní výsledky i obrovský, naprosto čistý zásah s optimální frekvencí zobrazení na uživatele.

Na konkrétní čísla, přesné procentuální nárůsty tržeb i detailní data z měření Brand Liftu přes náš výzkumný nástroj Pickerly Barometr se můžete těšit už brzy. Celá detailní případová studie bude totiž po schválení klientem publikována přímo na oficiálním blogu Skliku!

Tři vítězné roky za sebou jsou pro nás obrovským závazkem do budoucna. Děkujeme týmu z Koli za dlouhodobou důvěru a porotě ze Seznamu za ocenění naší práce!

‍