Rekordní akviziční kampaň pro prestižní soutěž EY Podnikatel roku

Výzva: Skvělý podnikatel se sám nepřihlásí

‍

Tady byl ten hlavní háček. Úspěšní podnikatelé jsou často příliš skromní nebo zkrátka nemají čas vyplňovat přihlášky do soutěží. Věděli jsme proto, že nechceme cílit primárně na ně, ale na jejich ekosystém.

Autory nominací bývají nejčastěji lidé z jejich bezprostředního okolí:

• Manželky, manželé a blízcí přátelé.
• Loajální zaměstnanci, kteří za svým šéfem stojí.
• Spokojení zákazníci a klíčoví businessoví partneři.
• Zástupci státní správy, se kterými podnikatel úzce spolupracuje.

‍

Jak ale v online prostoru najdete „loajálního zaměstnance skvělého vizionáře“? Naše cílová skupina byla sice obrovská napříč celou Českou republikou, ale zároveň velmi specificky definovaná svým zájmem o byznys. Potřebovali jsme komplexní funnel a dokonalý mediaplán.

Abychom zasáhli takto rozmanité publikum, sestavili jsme mediaplán, který stál na instream videoreklamě na YouTube cílené na specifické zájmy, na platformě Meta s formáty image ad a stories pro byznysové publikum, na LinkedIn s formátem dark posts zacíleným na specifické pozice a firmy řešící udržitelnost, a na Google Ads s kampaněmi Demand Gen cíleném na lookalike audience. Jedním z tahounů naší vítězné strategie se ale stal Sklik.

‍

Kampaň jsme rozdělili do tří fází, kde každá plnila přesně daný úkol.

Fáze 1: Povědomí na whitelistu vybraných domén

V první fázi jsme potřebovali, aby o blížícím se ročníku věděl každý, kdo se byť jen okrajově zajímá o českou ekonomiku. Šli jsme cestou masivních a vizibilních formátů a vedle videoreklamy na YouTube jsme nasadili jsme formát branding i prémiové bannery.

Naším esem v rukávu se ale stal Interscroller. V té době to byla v Skliku horká novinka, která ještě nebyla veřejně přístupná. My jsme si ho jako jedna z 20 Certifikovaných agentur na českém trhu mohli pro klienta vyžádat.

Abychom neplýtvali rozpočtem, vytvořili jsme s klientem a na základě dat z minulých let přísný whitelist ekonomických a byznysových médií. Naše reklamy tak zářily přesně tam, kde se náš „nominátor“ pohyboval. Šlo o weby jako Forbes.cz, Hospodářské noviny, e15.cz, Kurzy.cz, Podnikatel.cz a nižší desítky dalších relevantních portálů.

‍

Fáze 2: Zvažování a velmi přesné cílení

Když jsme měli pozornost, potřebovali hlubší zájem o soutěž. Vyměnili jsme velké formáty za nativní kombinovanou reklamu, která přirozeně zapadala do obsahu článků.

K cílení na umístění pomocí whitelistu jsme přidali behaviorální vrstvu a to cílení na zájmy. Hledali jsme uživatele, kteří čtou o investicích, zajímají se o osobní finance nebo sledují trendy v byznysu.

‍

Fáze 3: Výkon, remarketing a psychologie FOMO

Těsně před uzávěrkou přihlášek jsme přidali princip behaviorální vědy. V rámci remarketingu a výkonnostních bannerů jsme zapojili „Scarcity effect“, tedy psychologický efekt strachu z propásnutí příležitosti.

Upravili jsme texty tak, aby jasně komunikovaly blížící se konec nominací. Čas se krátil a my potřebovali cílovku vyburcovat k akci. Byla to právě tato psychologická tečka, která vystřelila konverzní poměr strmě vzhůru.

‍

Optimalizace: Nešlo nám jen o kliky, ale o čtenáře

Abychom měli jistotu, že na web nepřivádíme jen náhodné „klikače“, ale lidi s reálným zájmem nominovat, změnili jsme pohled na konverze. Systémy jsme optimalizovali nejen na samotné odeslání přihlášky, ale i na čas strávený na stránce.

‍

Výsledky: Přeplněné plány a zlatá trofej

Holistický přístup, testování nových formátů jako je Interscroller, práce s whitelisty a behaviorální postrčení FOMO přinesly své ovoce. Zaznamenali jsme nadstandardní interakci s reklamními vizuály a přeplnili jsme veškeré predikované plány napříč všemi metrikami od dosahu až po konverze.

Kampaň přinesla EY desítky kvalitních nominací těch nejzajímavějších osobností českého byznysu a nám v Pickerly dokázala, že když spojíte pochopení lidského chování s technickou precizností mediaplánu, výsledky na sebe nenechají dlouho čekat. Ocenění Sklik výzva 2024 za Nejlepší akviziční strategii už bylo jen krásným potvrzením dobře odvedené práce.

‍