Albatros Media: Jak jsme dosáhli PNO 8,3 % při správě 7 kanálů

O klientovi

Albatros Media je jedním z předních českých nakladatelství a provozovatelů e-commerce v oblasti knih, audioknih a vzdělávacích materiálů. Prostřednictvím e-shopů albatrosmedia.cz a palmknihy.cz obsluhuje statisíce zákazníků napříč celou českou republikou a nabízí jeden z nejširších knižních sortimentů na domácím trhu. Pickerly pro tyto e-shopy řeší performance strategii zajišťující e-commerce růst.

‍

Výzva a cíl spolupráce

Nakladatelský trh se vyznačuje silnou sezónností, dynamickými obchodními akcemi a nárůstem online konkurence. Vlastní e-shop Albatros Media proto potřeboval partnera, který:

• Vytvoří a průběžně optimalizuje datově řízenou performance strategii.
• Maximalizuje návratnost reklamních investic (ROAS) při kontrolovaném PNO.
• Zajistí efektivní výkon kampaní v průběhu celého fiskálního roku – od letního útlumu přes podzimní sezónu až po klidnější jaro.
• Koordinoval multi-channel přístup zahrnující Google Ads, Meta Ads, Sklik, Microsoft Ads, Zboží.cz, Heureka a další platformy.

Primární cíl: Udržet meziroční růst tržeb a zároveň zachovat PNO pod hranicí 10%.

Naše řešení

Pickerly pro Albatros Media postavila pro fiskální rok 2024 - 2025 komplexní performance ekosystém pokrývající celý nákupní trychtýř – od budování povědomí přes retargeting až po konverzní kampaně zaměřené na okamžitý prodej.

‍

Strategie & plánování

Detailní mediální plán s kvartálním rozpočtováním a dynamickou alokací investic dle sezónních špiček a výkonu jednotlivých kanálů.

‍

Multi-channel performance

Správa kampaní napříč Google Ads, Meta Ads, Sklik, Microsoft Ads, Zboží.cz, Heureka a DV360 s důrazem na synergie mezi kanály.

‍

Kontinuální optimalizace

Online reporting, A/B testování kreativ a bidovacích strategií, optimalizace produktových feedů a cílových skupin.

‍‍

Sezónní kampaňová aktivita

Speciální kampaňové aktivity pro obchodní špičky – Vánoce, Black Friday a jarní obchodní akce – s posíleným rozpočtem a dedikovanými kreativami.

‍

Klíčové výkonnostní momenty

Říjen 2024 – rekordní měsíc

ROAS 18,3x a PNO pouhých 5,5 % – nejefektivnější měsíc celého roku. Meziroční nárůst tržeb o +149 %.

‍

Vánoční sezóna Q4 2024

47 % celkového ročního obratu bylo vygenerováno v jediném kvartálu, který je klíčový a zároveň nejvíce konkurenční.

‍

Duben 2025 – silná jarní vlna

ROAS 16,3x a PNO 6,1 % potvrdily schopnost agentury udržet vysokou efektivitu i mimo tradiční předvánoční sezónu. Meziroční růst tržeb +119 %.

‍

Disciplinované PNO pod 10 %

V 10 z 12 měsíců bylo dosaženo PNO pod 10 %, přičemž celoroční průměr 8,3 % výrazně překonal plánovaný cíl.

‍

‍

Shrnutí a přínos spolupráce

Výsledky fiskálního roku 2024/2025 potvrzují, že data-driven přístup Pickerly přináší Albatros Media měřitelné a udržitelné výsledky. Prostřednictvím precizního mediálního plánování, kontinuální optimalizace a koordinace sedmi reklamních kanálů se podařilo překonat plánované cíle.

Schopnost udržet průměrné PNO na úrovni 8,3 % při růstovém obratu svědčí o soustavné práci s daty, kreativitou i strategickým myšlením napříč celým týmem Pickerly. Spolupráce s Albatros Media představuje příkladný model toho, jak může digitální agentura fungovat jako skutečný growth partner – nikoli jen jako dodavatel mediálního prostoru.

‍