Jak jsme zvrátili propad kampaní Black Frass a vytvořili rekordní měsíc

Zastavený prodej a rekordně vysoké náklady

‍

Na začátku září 2025 nás oslovil tým Black Food Market, který stojí za značkou Black Frass – organického hnojiva vyráběného z hmyzího trusu. E-shop blackfrass.cz čelil v té době dramatickému propadu výkonu.

‍

Zatímco v srpnu jsme měli cenu za akvizici (CPA) pod kontrolou (343 Kč), v první polovině září jsme viděli nevídaný nárůst: CPA stoupalo a za prvních 14 dní se uskutečnily jen jednotky nákupů.

‍

Situaci zkomplikovalo i ukončení akce na dopravu zdarma a slabá výkonnost klientem dodané kreativy. Byl to moment, kdy bylo potřeba rychle a účinně zasáhnout.

‍

Náš přístup: rychlá reakce, datový přístup a chytrá produkce

‍

Prvním krokem byla analýza konkurence a positioning produktu. Zjistili jsme, že Black Frass cenově výrazně zaostával za konkurencí. Např. konkurenční Hnojík byl na Slevomatu dostupný již za 219 Kč za 3l, zatímco Black Frass stál 329 Kč za 2,8l. Konkurence navíc komunikovala přidanou hodnotu – vhodné i na pokojové rostliny, možnost darování nebo český původ.

‍

Dalším krokem bylo spuštění slevové akce s kódem a analýza nejúspěšnějších formátů reklamy z předchozího roku, která ukázala, že nejvíce rezonovalo téma podzimního hnojení stromů. A následovala tvorba vlastní výkonné kreativy. Během jednoho podvečera jsme nafotili a natočili nový obsah, vytvořili za pomoci umělené inteligence voice over a v nadcházejícím pracovním dni jsme provedli postprodukci nové krativy.  

‍

Produkce byla rychlá, efektivní a nízkonákladová – ale postavená na pevných datech a znalosti cílové skupiny.

‍

Výsledky: když rozhodují formáty a načasování

‍

V kampaních jsme testovali více kreativ. Nejvýkonnější byly ty, které jsme vyrobili in-house: 37s video (vlastní produkce) a Image (vlastní produkce).

‍

Tyto nízkonákladové, ale autentické kreativy, s cílovou skupinou zarezonovaly a

Výstupy z naší produkce výrazně překonaly klientem dodanou kreativu:

‍

Rozdíl v CPA kreativy od klienta a té naší, které přinesly nejvíce konverzí byl 61 %!

‍

Další formáty spuštěné v říjnu pak výkon kampaně dál vylepšily. Spustili jsme kreativu, která měla potenciál oslovit i muže a představili jsme Black Frass i jako vhodný produkt na hnojení trávníku, a nasadili jsme i kratší 14s verzi videospotu se stromy.

‍

Rekordní říjen a záchrana sezóny

‍

Díky těmto krokům jsme během pár týdnů otočili vývoj kampaně, CPA se dostalo pod kontrolu a říjen se stal nejúspěšnějším měsícem v historii e-shopu. Z konce sezóny, který původně vypadal jako propadák, se stal rekordní prodejní měsíc.

‍

Hledáte partnera, který umí rychle reagovat, tvořit výkonové kampaně a dělat marketing, co prodává?

‍

Případová studie Black Frass ukazuje, že někdy není potřeba vysoký rozpočet, ale správná kombinace analytiky, zkušenosti a odvahy vybočit ze zajetých kolejí.

‍

Ozvěte se nám. Možná právě teď začíná příběh úspěchu i pro vaši značku.

‍