SharePicker: uvidíte, kolik do reklamy investuje vaše konkurence

Share of voice vaší značky i jednotlivých konkurentů

Hlavní obrazovka ukazuje, jaký podíl na celkové reklamní aktivitě trhu drží vaše značka a jaký každý z konkurentů. Ne proti průměru, ale proti jmenovitě sledovaným značkám, takže vidíte, kdo trh skutečně táhne.

• Podíl na hlasu podle impresí, tedy podle skutečné viditelnosti
• Podíl na investicích (share of spend) v korunách
• Srovnání s předchozím obdobím a vývoj v čase

Odhad investic konkurence po platformách

U každé sledované značky uvidíte odhad reklamních investic zvlášť pro Google a zvlášť pro Metu. Poznáte, kdo rozpočty navyšuje, kdo ubral a kdo přesouvá peníze mezi platformami.

Čísla jsou modelovaný odhad z veřejně dostupného zásahu a impresí, nikoli měření. Metodiku výpočtu v nástroji vidíte u každého čísla, takže ji umíte obhájit i před vedením.

Vývoj až na úroveň jednotlivých dní

Většina nástrojů pracuje s měsíci. SharePicker zobrazuje aktivitu vaší značky i konkurence po dnech, týdnech i měsících. Díky tomu poznáte, kdy přesně konkurence spustila vlnu kampaně, jak dlouho ji držela a jestli reagovala na vaši aktivitu.

Knihovna reklam konkurence

Všechny kreativy sledovaných značek na jednom místě, s filtry a řazením podle toho, co zrovna potřebujete:

U každé reklamy vidíte náhled, dobu běhu, dosažený zásah a odkaz na originál v reklamní knihovně.

Cílové skupiny a kreativní mix konkurence

Nástroj ukazuje, na koho reklamy konkurence skutečně míří podle věku a pohlaví, a jak vypadá jejich kreativní mix:

• Počet aktivních reklam každé značky
• Poměr obrázkových a videoformátů
• Demografické složení zasaženého publika

Rozdíl mezi deklarovaným cílením a tím, komu se reklamy doručují, bývá sám o sobě zajímavé zjištění.

Notifikace, když se na trhu něco změní

Nastavíte si e-mailové upozornění a dál už se o nic nestaráte. Chodí vám přímo do schránky, nebo do schránky vašeho klienta.

• Konkurence spustila novou kampaň
• Reklama konkurence překročila zvolenou hranici zásahu, například 1 000 zasažených lidí
• Práh si volíte sami, takže u velkých inzerentů nezahltíte schránku každou drobností

Share of voice report s doporučeními od AI

Za zvolené období nástroj vygeneruje report, který není jen souhrnem čísel:

• Shrnutí aktivity trhu: kdo investice navýšil, kdo ubral, kde se trh posunul
• Srovnání vaší značky s jednotlivými konkurenty podle podílu na hlasu i podílu na investicích
• Rozbor kreativní strategie konkurence: jak dlouho kreativy drží, jak často je obměňují, jak pracují s videem
• Konkrétní akční kroky pro vaši značku včetně doporučení k obsahu reklam
• Export do PDF jako podklad pro interní review nebo pro vedení

Doporučení generuje vlastní AI model Pickerly nad nasbíranými daty. Všechna čísla v reportu počítá databáze, nikoli jazykový model. Model je interpretuje a navrhuje kroky, nedopočítává je.

Share of voice na YouTube a v Google reklamě

YouTube je v českém prostředí nejčastější slepé místo. Brandové kampaně konkurence tam často tvoří většinu jejich rozpočtu, ale v běžných nástrojích je neuvidíte.

SharePicker rozlišuje u Googlu jednotlivé kanály, takže share of voice sledujete zvlášť pro:

Vedle toho existuje share of search, tedy podíl značky na vyhledávání v kategorii. Ten neměří, kolik reklamy nasazujete, ale kolik zájmu to vyvolává. Obě metriky se doplňují, nelze je však zaměňovat.

Share of voice: význam pro růst značky

Share of voice není metrika pro ješitnost. Je to jeden z nejlépe doložených prediktorů růstu podílu na trhu, jaký marketing má.

Klíčový je koncept excess share of voice (ESOV), tedy rozdíl mezi podílem na hlasu a podílem na trhu:

ESOV = share of voice minus share of market

Pokud je váš podíl na reklamě vyšší než váš podíl na tržbách, dlouhodobě rostete. Pokud je nižší, podíl na trhu vám odtéká, i když se letos v přehledech nic špatného nejeví.

Les Binet a Peter Field tento vztah kvantifikovali na datech z databanky IPA, největší existující databáze o účinnosti marketingu. Jejich zjištění se stalo oborovým pravidlem: každých 10 procentních bodů kladného ESOV odpovídá přibližně 0,5 až 0,7 procentního bodu růstu podílu na trhu ročně. Společná analýza Bineta, Fielda a LinkedIn B2B Institute našla v B2B hodnotu 0,7 procentního bodu, v B2C 0,6.

Výpočet: 33,8 / 177,7 × 100 = 19,0 %

Pokud má značka na trhu podíl 14 %, je její ESOV +5 bodů, což odpovídá růstu zhruba 0,25 až 0,35 procentního bodu podílu na trhu ročně. Na růst o celý bod by potřebovala podíl na hlasu zvýšit zhruba na 30 %.

V našem nástroji SharePicker tenhle výpočet neděláte. Vidíte rovnou výsledek a jeho vývoj v čase.

Share of voice benchmark: jaká hodnota je dobrá

Univerzální dobrý share of voice neexistuje. Hodnota 19 % je skvělá na trhu s pěti hráči a podprůměrná tam, kde jsou tři. Smysluplný benchmark vzniká vždy proti dvěma věcem: proti vašemu podílu na trhu a proti vlastní historii.

Na co dávat pozor:

1. Benchmark závisí na definici kategorie. Stejná značka má jiný SOV proti třem vybraným konkurentům a jiný proti celému oboru. Obě čísla jsou správná a odpovídají na jinou otázku.
2. Kreativní kvalita mění návratnost. Analýza databanky IPA ukázala, že kreativně oceněné kampaně generovaly z každých 10 bodů ESOV několikanásobně vyšší růst než kampaně neoceněné. Vyšší share of voice sám o sobě růst nezaručí.
3. Nižší základna neznamená prohru. I menší značka může mít kladné ESOV, pokud investuje jen mírně nad průměr kategorie.

‍