Audit PPC

Audit PPC nevnímáme jako kontrolu nastavení kampaní, ale jako způsob, jak pochopit, zda placené vyhledávání a výkonnostní média skutečně přispívají k růstu byznysu. Nezačínáme jen kontrolou bidů nebo struktury účtu, ale tím, jakou roli mají PPC kampaně plnit v rámci celkové strategie značky a typu trhu, ve kterém působí. Cílem není najít drobné technické chyby, ale zjistit, zda je rozpočet investován tam, kde vzniká reálná hodnota.

Role PPC v růstu značky

Nejdřív si ujasníme, jakou roli mají PPC kampaně skutečně hrát. U některých značek mají primárně zachytávat existující poptávku, u jiných generovat novou nebo podporovat širší brandové aktivity. Rozlišujeme mezi akvizičním výkonem, obranou brandu a retencí. Bez tohoto kontextu nelze správně posoudit efektivitu kampaní ani jejich skutečný přínos k růstu.

Struktura účtu a práce s rozpočtem

Analyzujeme strukturu účtu, rozdělení kampaní, práci s biddingem, segmentaci i rozpočtovou logiku. Sledujeme, zda struktura podporuje strategii, nebo ji naopak omezuje. Identifikujeme místa, kde dochází k plýtvání rozpočtem, přepalování brandových dotazů nebo kanibalizaci organického výkonu. Nehodnotíme jen metriky, ale jejich kontext.

Skutečný výkon, ne jen metriky

PPC kampaně často vykazují dobré CPA nebo ROAS, ale nemusí přinášet skutečný růst. Proto analyzujeme, odkud konverze přicházejí, jaký je podíl nových zákazníků, jaký je reálný příspěvek k tržbám a jak kampaně fungují v rámci celého funnelu. Sledujeme rozdíl mezi přepisováním existující poptávky a vytvářením nové hodnoty.

Cílení, relevance a kvalita provozu

Prověřujeme práci s klíčovými slovy, publikem, remarketingem, feedy i Performance Max kampaněmi. Sledujeme kvalitu cílení, relevanci reklamních sdělení a návaznost na landing pages. Identifikujeme třecí plochy mezi reklamou a webem, které snižují konverzní poměr nebo kvalitu leadů.

Konzistence se strategií značky

Zkoumáme, zda PPC komunikace odpovídá širší strategii značky a jejím prioritám. Často odhalíme, že výkonové kampaně komunikují jiné argumenty než značka samotná, nebo že pracují s příliš úzkým výřezem nabídky. Audit pomáhá sladit výkon s dlouhodobou strategií, aby PPC nebylo izolovaným kanálem, ale součástí jednoho systému.

Doporučení a akční plán

Výstupem auditu nejsou jen seznamy chyb, ale jasná doporučení rozdělená podle dopadu na byznys. Oddělujeme rychlé optimalizace od strukturálních změn a navrhujeme konkrétní kroky pro zvýšení efektivity, zlepšení kvality konverzí a lepší práci s rozpočtem. Audit PPC tak slouží jako pevný základ pro další rozvoj kampaní, ne jen jako jednorázová technická kontrola.

‍